PRUEBA 1 IB Gestión empresarial Noviembre 2026

¡Hola a toda la comunidad de estudiantes de Gestión Empresarial del Bachillerato Internacional en América Latina! Bienvenidos a una nueva entrega en El Míster de Gestión.

Ya se encuentra publicado el Enunciado Previamente Publicado para la convocatoria de noviembre de 2026: el caso Lemon Magic (LM). Recuerda que bajo la guía de primera evaluación 2024, la Prueba 1 es exactamente la misma para Nivel Medio (NM) y Nivel Superior (NS) (1 hora y 30 minutos de duración, 30 puntos en total).

El IB estipula que debes dedicar un máximo de cinco horas a investigar el contexto y la terminología que no aparece directamente en el libro de texto. A continuación, te comparto la radiografía completa del caso, el análisis de términos técnicos y las preguntas predictivas tipo examen para que practiques y alcances la banda 7.

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1. Resumen Ejecutivo: ¿Qué sabemos de Lemon Magic (LM)?

• Forma jurídica: Pequeña empresa de capital cerrado (Private Limited Company), fundada en 2023 por dos amigos universitarios: Yannos Kostas y Athena Papas.
• Ubicación estratégica: Tercera ciudad más grande del País G, polo tecnológico y científico con tres universidades públicas.
• Producto estrella: La lámpara LemonPeel (30 cm de altura, económica, conexión USB, aroma delicado a limón y diseñada para escritorios estudiantiles).
• Proceso productivo y circularidad: Fabricada con impresoras 3D utilizando rollos de filamento elaborados a partir de cáscaras de limón desechadas. La mayoría de sus piezas son compostables.
• Transición operativa: Nació en el laboratorio de invenciones del campus, pero ante el aumento de la demanda, invirtieron en una impresora 3D propia y se mudaron fuera de la universidad.
• Misión corporativa: "Crear una empresa innovadora, ecológica y sostenible".

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2. Glosario Técnico Clave: Investigación de 5 Horas

El IB evaluará conceptos contemporáneos de diseño y fabricación ecológica. Debes comprender con exactitud la diferencia práctica entre los siguientes términos:

Término IB	Definición y Aplicación al Caso LM
Filamento e Impresión 3D	Hilo de bioplástico termoplástico (obtenido aquí de residuos orgánicos cítricos) que se funde capa por capa para fabricar un objeto tridimensional sin requerir moldes industriales.
Compostaje vs. Reciclaje	El reciclaje procesa mecánicamente o químicamente un material para volverlo a usar. El compostaje es la descomposición biológica aeróbica de materia orgánica que genera abono natural sin residuos tóxicos.
Vertedero	Instalación de disposición final de basura tradicional. El objetivo de la economía circular de LM es evitar que los residuos alimentarios y plásticos terminen en vertederos.
Cadena de tiendas minoristas	Intermediarios comerciales a gran escala. Representan un canal de distribución masivo que puede elevar el volumen de ventas de LM a cambio de ceder margen de beneficio.
Salario mínimo	Remuneración legal más baja obligatoria fijada por ley en un país. Pagar solo el salario mínimo plantea dilemas éticos y de motivación frente a la declaración de misión de LM.

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3. Conexión con los 4 Conceptos Clave del BI

1. Sostenibilidad: Uso de residuos alimentarios para sustituir el plástico virgen fósil y diseño de componentes compostables.
2. Creatividad: Desarrollo de un producto con diferenciación sensorial (aroma a limón y conector USB) a partir de un filamento biotecnológico experimental.
3. Cambio: El paso de ser un proyecto de laboratorio universitario a una empresa formal independiente con costos fijos reales (alquiler, mantenimiento de maquinaria propia).
4. Ética: La coherencia entre su discurso ecológico y sus futuras políticas laborales (¿pagarán el salario mínimo legal o un salario digno a sus trabajadores?).

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4. Preguntas Predictivas para Entrenar en Casa o en el Aula

Practica redactando tus respuestas siguiendo la estructura exigida en los esquemas de corrección oficiales:

Sección A (Preguntas Estructuradas)

1. (AO1 - 2 marcas): Defina el término declaración de la misión.
2. (AO2 - 4 marcas): Explique una ventaja y una desventaja para Lemon Magic de haber invertido en su propia impresora 3D y trasladar sus operaciones fuera del campus universitario.
3. (AO2 - 4 marcas): Describa dos elementos de la mezcla de marketing (4P) de la lámpara LemonPeel.
4. (AO2 - 6 marcas): Analice una oportunidad y una amenaza del entorno externo (PESTEL) para LM considerando su ubicación en un centro universitario y tecnológico.

Sección B (Evaluación Estratégica - 10 marcas)

Elige una de las siguientes opciones y redacta un ensayo de toma de decisiones equilibrado:

• Opción 1: Discuta si Lemon Magic debería aceptar un contrato exclusivo de distribución con una importante cadena nacional de tiendas minoristas o continuar comercializando mediante venta directa en línea y mercados universitarios.
• Opción 2: Evalúe la decisión de Yannos y Athena de financiar una flota adicional de impresoras 3D mediante la incorporación de un inversor ángel externo frente a la solicitud de un préstamo bancario a largo plazo.

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5. Consejo: ¿Cómo alcanzar la Banda 9-10 en la Sección B?

Para conseguir la calificación máxima en el ensayo de 10 marcas:

• Equilibrio real: No te limites a defender una sola postura. Desarrolla argumentos sólidos a favor y en contra con igual rigor técnico.
• Aplicación profunda: Menciona métricas y datos concretos del caso (ej. costos fijos de nuevas impresoras, cuellos de botella de la impresión por lotes, riesgos de rotura del filamento). Evita el uso genérico o nominal de la empresa.
• Explicita las limitaciones: Concluye señalando qué información cuantitativa adicional necesitarías para validar la decisión (por ejemplo, costos unitarios de producción, elasticidad precio de la demanda o tasa de rechazo de las lámparas defectuosas).

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¿Tienes dudas con este caso o quieres que revise la estructura de tu respuesta? Deja tu comentario abajo en el blog y conversemos. ¡Mucho éxito en tu preparación!

3.1 Introducción a las finanzas _ Guía 2024 BI

 La gestión financiera de cualquier organización requiere una distinción precisa entre el propósito y el tiempo de uso de los fondos. En el ámbito empresarial, esta categorización se divide fundamentalmente en gastos de capital y gastos operativos (también denominados gastos corrientes), cuya correcta administración determina la capacidad de crecimiento, la sostenibilidad y la salud del flujo de caja de la entidad.

Gastos de Capital (Capital Expenditure; CapEx)

El gasto de capital se refiere al desembolso de fondos para adquirir, mejorar o mantener recursos que la organización pretende conservar por un período superior a un año. Estos recursos se clasifican contablemente como activos fijos o activos no corrientes en el balance general de la empresa. El objetivo primordial del CapEx es incrementar la capacidad productiva tanto en el presente como en el futuro, facilitando la expansión del negocio y la generación de ingresos a largo plazo.

Debido a su elevado costo inicial, los activos adquiridos mediante gastos de capital suelen utilizarse como garantía colateral para obtener financiamiento externo, como préstamos bancarios. Es fundamental entender que el CapEx no se deduce totalmente de los ingresos en el año de compra; en su lugar, su costo se distribuye a lo largo de su vida útil a través de la depreciación (para activos tangibles) o amortización (para intangibles).

Ejemplos de Gastos de Capital

1. Maquinaria de producción: La adquisición de equipos industriales sofisticados permite a una empresa transformar materias primas de manera más eficiente. Por ejemplo, una imprenta que invierte en una nueva prensa está realizando un CapEx para mejorar su capacidad de respuesta a la demanda proyectada.

2. Edificios e infraestructura: La compra de terrenos o la construcción de fábricas y oficinas constituye una inversión estructural. Estos activos proporcionan la base física necesaria para que la organización opere y crezca durante décadas.

3. Vehículos de transporte: La compra de camiones de reparto o camionetas para la logística interna se considera gasto de capital, ya que los beneficios derivados de estos activos se extenderán a lo largo de varios períodos contables.

4. Propiedad Intelectual y Costos Legales: El CapEx también puede incluir costos únicos que benefician a la empresa de forma plurianual, como el registro de patentes, marcas o los honorarios legales asociados con la adquisición de activos estratégicos.

Gastos Operativos (Operating Expenses; OpEx)

El gasto operativo, o gasto corriente, representa el dinero destinado al funcionamiento cotidiano de la empresa. A diferencia del CapEx, estos desembolsos tienen un enfoque a corto plazo y sus beneficios suelen ser inmediatos o consumidos dentro del mismo ciclo contable. Los fondos para estos gastos deben estar disponibles de manera constante para mantener el negocio operativo, ya que de ellos depende la continuidad de las actividades básicas.

Contablemente, el OpEx se registra directamente en el estado de pérdidas y ganancias (o estado de resultados), deduciéndose de los ingresos totales para determinar la utilidad neta del ejercicio. Un nivel excesivamente alto de gastos operativos puede erosionar los márgenes de beneficio y dificultar la acumulación de capital necesaria para futuras inversiones de largo plazo.

Ejemplos de Gastos Operativos

1. Salarios y sueldos: Constituyen el pago por la mano de obra necesaria para ejecutar los objetivos diarios de la organización. Si una empresa gasta la mayor parte de sus ingresos en bonificaciones o sueldos excesivos sin control, compromete su solvencia futura.

2. Alquiler de locales: Los pagos mensuales por el uso de oficinas o fábricas arrendadas son costos operativos fijos que no varían con el nivel de producción en el corto plazo.

3. Materias primas: El costo de los insumos necesarios para crear un producto, como la harina en una panadería o la madera para un fabricante de muebles, es un gasto corriente esencial para la rotación del inventario.

4. Servicios básicos y seguros: Pagos por electricidad, gas, combustible y pólizas de seguro son necesarios para mantener las instalaciones y los activos protegidos y operativos día tras día.

Interdependencia Estratégica

La relación entre CapEx y OpEx es de alta interdependencia estratégica. Una empresa debe lograr un equilibrio óptimo: un gasto de capital excesivo puede dejar a la firma sin la liquidez necesaria para cubrir sus operaciones diarias, mientras que un gasto operativo descontrolado impide la inversión en activos fijos que garantizan economías de escala y eficiencia a largo plazo.

Desde una perspectiva analítica, las decisiones sobre externalización (outsourcing) o deslocalización (offshoring) a menudo buscan convertir costos fijos (CapEx en activos propios) en costos variables u operativos (OpEx por servicios contratados) para mejorar la flexibilidad financiera y la rentabilidad. En última instancia, la correcta clasificación y monitoreo de estos gastos permite a la dirección empresarial evaluar la viabilidad de sus proyectos mediante herramientas como el período de recuperación o la tasa de rendimiento promedio, asegurando que cada dólar invertido contribuya a la creación de valor sostenible.

Diferencia Conceptual y Equilibrio Estratégico

La distinción principal radica en el tiempo y el propósito: el CapEx es una inversión con visión de largo plazo centrada en la infraestructura, mientras que el OpEx es un costo de corto plazo enfocado en la ejecución. Para los diferentes sector empresariales, es vital mantener un equilibrio: si se invierte demasiado en capital (como edificios lujosos) pero no se dispone de suficiente flujo de caja para cubrir los gastos corrientes (como salarios), la empresa podría enfrentar una crisis de insolvencia. Por el contrario, un gasto corriente descontrolado impedirá que la organización se modernice, perdiendo competitividad frente a competidores que sí invierten creativamente en nuevos activos fijos.

 

Estudio de caso: Skandvig Terra PLC, mayo 2023

1. Explique, con referencia a SVT, el propósito de la declaración de visión (línea 2)
2. Describa, con referencia a SVT, dos grupos de interés externos distintos a los clientes
3. Describa, con referencia a SVT, dos grupos de interés internos distinto a los trabajadores
4. Explique una ventaja de que los directores de cada división tengan facultades de operación y táctica (línea 17)
5. Explique una desventaja de que los directores de cada división tengan facultades de operación y táctica (línea 17)
6. Distinga entre los estilos de liderazgo de Yannick y Ariadne
7. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja del estilo de liderazgo de Yannick Pedersen (línea 21)
8. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja del estilo de liderazgo de Ariadne Johansen (línea 25)
9. Explique las ventajas para SVT del crecimiento interno en lugar del crecimiento externo
10. Describa dos cambios en el entorno externo que han afectado a la división de desalinización de SVT
11. Explique una mezcla promocional adecuada que SVT pueda utilizar para atraer a las embarcaciones marítimas (línea 49)
12. Describa un metodo de relaciones industriales entre empleadores y empleados que puedan utilizar los empleadores de SVT (línea 67)
13. Con referencia a SVT, resuma dos fuentes de financiamiento apropiados para la toma de control de una empresa de ingeniería rival, H4 (line 50)
14. Resuma dos factores del análisis PTEEPLE que influya en las decisiones de SVT
15. Explique cómo la utilización de la tecnología innovación pueda afectar a mejorar la calidad de la producción para la empresa SVT distintos a la disminución de los costos unitarios (línea 82)
16. Describa un beneficio para SVT de una baja rotación del personal (línea 85)
17. Describa dos beneficios para SVT de que la junta directiva aprobará el presupuesto de marketing a cinco años (línea 106)
18. Explique una ventaja que tiene SVT de trabajar con entidades benéficas y organizaciones no gubernamentales
19. Explique una estrategia de determinación de precio que la se podría utilizar para la venta del WF 15 (línea 141)
20. Explique cómo el subsidiar el WF15 puede afectar la rentabilidad de SVT y causaría insatisfacción entre otros grupos de interés (línea 146)
21. Describa un tipo de canal de distribución que podría utilizar SVT para distribuir el WF15 en países menos desarrollados económicamente (línea 148)
22. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja de utilizar investigación de mercado secundario (línea 151) 

Estudio de caso: ELE PLC noviembre 2022

 1.       Explique dos beneficios para ELE PLC de pasar de una sociedad limitada a una sociedad anónima por acciones.

 2.       Resuma dos beneficios para ELE PLC de utilizar la estrategia de crecimiento por diversificación.

 3.       Con referencia a ELE PLC, explique dos fuentes de financiamiento interna apropiados para la toma de control de Zeat PLC

 4.        Dibuje con precisión un organigrama para ELE PLC al adquirir la empresa Zeat PLC (línea 28-29)

 5.       Explique dos beneficios del metodo de producción por lotes que tenía la empresa Zeat PLC antes de ser adquirida por ELE PLC

 6.       Lucas implementó un rápido programa de modernización para la empresa Zeat PLC. Explique dos beneficios del metodo de producción por célula.

 7.       Resuma dos beneficios para Zeat PLC de pasar de (Business to Business o B2B) a (Business to Consumer o B2C)

 8.       Describa dos beneficios de utilizar el método de muestreo estratificado

 9.       Explique formas en que Zeat PLC podría lograr mayor beneficio de cambiar de un canal de distribución directa a otro canal de distribución indirecta (línea 50)

 10.   Aplicando la Matriz de Ansoff. Explique qué estrategia está utilizando ELE PLC para su expansión de las operaciones minoristas de las gasolineras

 11.   Aplicando la Matriz de Ansoff. Describa dos beneficios de la diversificación que está implementado la empresa ELE PLC en el alquiler de automóviles

 12.   Describa dos beneficios de utilizar financiamiento externo para ELE PLC de ingresar al mercado de alquiler de automóviles

 13.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de su política de contratación de personal con título de grado” en su división de alquiler de automóviles (línea 77)

 14.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la autoevaluación para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 15.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la evaluación formativa para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 16.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la evaluación sumativa para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 17.   Dibuje con precisión un organigrama para ELE PLC aplicando los cambios realizados por la junta directiva (línea 97)

 18.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división Zeat (línea 108)

 19.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división de alquiler de automóviles (línea 108).

 20.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división de las gasolineras (línea 108).

 21.   Explique dos beneficios de la división de alquiler de automóviles al aplicar “la ventaja de la primera movida” (línea 132)

 22. Explique dos costos indirectos que tendría el nuevo modelo de negocio de alquiler de automóviles de ELE PLC con la aplicación In3T (línea 142)

MONOGRAFÍA DE GESTIÓN

Unas de las tareas más complejas que debe realizar un estudiante que opta por el diploma es el elegir en que materia desarrollará su trabajo monográfico y si estas leyendo este Block es que elegiste la materia de Gestión.

Con mi experiencia de 20 años como profesor de Gestión voy a explicarte la forma más conveniente que puedes realizar este trabajo y que no mueras en el intento. Trataré de enseñarte de una manera practica la forma que puedas entregar el trabajo lo más pronto posible, pero es importante tu compromiso en la investigación “el trabajo no se hace solo”.

Vamos a dividir trabajo monográfico en dos partes:

1.       El proceso de investigación

2.       El proceso de redacción

El proceso de investigación se trabaja todas las etapas o pasos que debes realizar para contestar la pregunta de investigación, en esta etapa se ejecuta la investigación secundaria y primaria (no obligatoria). El proceso de redacción son todas las etapas que debes seguir para redactar el documento llamado Monografía misma que tienes que entregarlo a tu supervisor para su revisión y calificación.

Proceso de investigación

Vamos a dividir el proceso de investigación por etapas las que deben cumplirse en forma ordenada:

1.       Elegir el tema a investigar

2.       Conseguir una empresa

3.       Elaborar el título y pregunta de investigación

4.       Desarrollar el proceso de investigación

5.       Contestar la pregunta de investigación (Conclusión).

Proceso de redacción

El proceso de redacción que te propongo se verá raro, pero tiene su explicación:

1.       Redactar la conclusión

2.       Redactar el cuerpo

Redactar la introducción

PROCESO DE INVESTIGACIÓN

 Voy a explicar cada una de las etapas del proceso de investigación, mi intención es convencerte de realizar cada etapa ya que una se relaciona con la otra y te garantizará un buen resultado:

Elegir el tema de investigación

La monografía es el estudio a fondo de un tema empresarial y NO de una empresa, debes elegir temas de la guía o del ambiente empresarial que te llamen la atención.

Dicho tema puede estar escritas en la guía de la materia o puede ser un tema aceptado por la comunidad empresarial.  Ten cuidado en elegir temas que no exista o no se fundamente en bases sólidas y fiables que aseguren su estudio.

Temas como: Estrategias de marketing, posicionamiento de marca, estrategias de precio, promoción no convencional, liderazgo, motivación, valoración de la inversión, control de calidad, contratación y selección de personal, fusión, adquisición, etc. Son los más utilizados en un trabajo de investigación.

 Conseguir una empresa

Para el programa una empresa puede ser desde una tienda de barrio pasando por una vendedora por catálogo, carreta de comida, un templo religioso hasta llegar a una multinacional. Lo importante que deba estar en funciones no debe ser un proyecto empresarial o propuesta de negocio.

La empresa es el contexto del proceso de investigación, es donde se está ejecutando el tema por esa razón deben garantizarte que te darán información sea primaria o secundaria, evita empresas del estado o gobiernos autónomos ya que son un poco reticentes en entregar información solo si tu contacto tenga un cargo superior que te garantice información. También eviten trabajar con empresas que no estén físicamente instalados en tu ciudad o distrito.

 Elaborar el título y la pregunta de investigación

Considero que es la parte más importante del proceso de investigación y es la etapa que más tiempo le dedico con mis estudiantes, si el título y la pregunta están bien desarrollados tu trabajo será más eficiente ahorrándote tiempo que en estos momentos es lo más preciado que tienes.

 Para conseguir un buen título y pregunta de investigación debes realizar estos pasos:

a.       Realiza una entrevista preliminar con la persona que te dará la información en la empresa, este puede ser el gerente o jefe y explícale tu Tema y si existe una situación dentro de la organización en la que se presente.

b.       Realiza un resumen del problema entre más detalles tengas mejor, significa que es válido para un trabajo de 4000 palabras.

c.       Al final de la redacción ponle un título, si te agrada y vez que es factible convierte el título en pregunta de investigación.

A continuación, escribiré unos ejemplos de temas, con su respectivo título y preguntas de investigación:

Ejemplo # 1

Tema: Estrategias competitivas

Título: Análisis de la estrategia competitiva de Almacenes Boyacá Urdesa

Pregunta de investigación:

¿Es la estrategia competitiva usada por almacenes Boyacá, un factor causante del decrecimiento de las ventas de su sucursal en Urdesa respecto a la línea de Revestimiento?

Ejemplo # 2

Tema: Marca paraguas

Título: Influencia de la marca “Seres Colágeno” en las ventas de Seres Laboratorios S.A.

Pregunta de investigación:

¿En qué medida la utilización de la marca (Seres Colágeno) dentro de la estrategia de las marcas paraguas afecta a el número de ventas de productos de “Seres Laboratorios S.A.”?

Ejemplo # 3

Tema: Marcas Propias

Título: Demanda de marcas propias de la empresa Kimberly Clark

Pregunta de investigación:

¿Cómo se vio afectada la empresa Kimberly Clark con respecto a la demanda de su producto por marcas propias de empresas, en la fabricación del papel higiénico en Guayaquil, entre el año 2016-2017?

 Desarrollar el proceso de investigación bibliográfico

Una vez identificado el título y desarrollado la pregunta el siguiente paso es la elaboración de las diferentes etapas a desarrollar para llegar a la respuesta de la pregunta de investigación.

Dichas etapas varían dependiendo de tu facilidad o fortaleza de investigación, lo que te puedo sugerir que separes el proceso en etapas y en cada etapa señalar actividades, tomemos como ejemplo la pregunta # 1.

¿Es la estrategia competitiva usada por almacenes Boyacá, un factor causante del decrecimiento de las ventas de su sucursal en Urdesa respecto a la línea de Revestimiento?

Etapas de la investigación:

1.       Investigación secundaria sobre estrategias competitivas

2.       Investigación secundaria sobre las ventajas y desventajas de desarrollar estrategias competitivas

3.       Investigación secundaria sobre los tipos de estrategias competitivas de empresas comerciales.

4.       Investigación secundaria sobre el crecimiento comercial en la ciudad de Guayaquil.

5.       Investigación secundaria sobre las ventas de cada sucursal de almacenes Boyacá en la ciudad de Guayaquil

6.       Investigación primaria, elaboración de una entrevista al gerente general o gerente de venta.

7.       Investigación primaria, elaboración de una encuesta a los clientes

8.       Herramientas, con la información obtenida elaborar una matriz FODA

9.       Herramientas, con la información obtenida elaborar una espina de pescado

10.   Herramienta, con la información obtenida elaborar un pronóstico de venta con un promedio móvil de 3 años para identificar la tendencia de la sucursal Urdesa.

11.   Analizar los resultados utilizando marcos teóricos

12.   Contestar la pregunta de investigación (conclusión)

El trabajo de investigación no es difícil, pero pide su tiempo en ser desarrollado, debes planificar muy bien las etapas la misma que no puede sobrepasar los tres meses.

Te sugiero que tengas como mínimo cuatro fuentes secundarias, dos fuentes primarias, tres herramientas de análisis y tres marcos teóricos este último te ayudará a analizar los resultados.

Contestar la pregunta de investigación (conclusión)

El último punto es crucial ya que al concluir la investigación debes contestar la pregunta de investigación no te preocupes si tienes una respuesta negativa, el programa te dará los puntos por el proceso de investigación mas no si fuerzas la respuesta.

 

CASO ACCORD

Cuestionario del Estudio del caso Accord 

Noviembre 2019 

El siguiente cuestionario se basa en el estudio del caso Accord para presentarse en la convocatoria de noviembre 2019, Las preguntas se desarrollan por párrafo, la misma que debe contestarse en forma colaborativa con tus compañeros de clase. Se recomienda leer el párrafo que corresponde a las líneas y luego contestar las preguntas.  

Línea 1 a la 8
Describa dos características de las empresas del sector primario
Describa dos características de las empresas del sector terciario
Describa dos características de las empresas sin fines de lucro
Explique la diferencia entre una entidad benéfica y una ONG 

Línea 9 a la 20
Explique cómo la marca líder puede influir en las estrategias de mercado de la empresa Accord
Explique la diferencia entre crecimiento del mercado y cuota del mercado Explique cómo los grupos de interés externos puede afectar las decisiones empresariales de la empresa Accord

Línea 21 a la 27
Explique una ventaja y una desventaja de las empresas multinacionales. Explique una ventaja para Accord de utilizar los “canales de empresas a consumidor (Business to Consumer, o B2C)
Explique una ventaja y una desventaja que puede tener Accord para satisfacer las necesidades de un mercado nicho.

Línea 28 a la 39
Explique la importancia de desarrollar la marca Enrich como una ventaja competitiva en el mercado de bebidas energizantes
Explique cómo el punto de venta único/proposición única de venta “completamente natural” (línea 32) le genera una ventaja competitiva para la marca Enrich
Describa una ventaja y una desventaja de desarrollar marca de productos Describa una ventaja y una desventaja de desarrollar marca de servicios

Línea 40 a la 47
Explique cómo la investigación y desarrollo puede generar una ventaja competitiva para la empresa Accord.
Contraste las expresiones “completamente natural” (línea 32) y “requiere más investigación y desarrollo” (línea 47).

Línea 48 a la 52
Describa una ventaja y una desventaja de la sociedad anónima
Explique, con referencia a Accord, el propósito de la declaración de la visión para el desarrollo o crecimiento empresarial
Describa dos ventajas para la empresa Accord de generar objetivos ético

Línea 53 a la 60
Describa dos técnicas de investigación de mercado secundaria
Explique una diferencia entre cliente real y cliente potencial
Describa dos técnicas de investigación de mercado primaria
Describa una ventaja y una desventaja de la técnica de muestreo “bola de nieva”

Línea 61 a la 70
Describa dos dificultades que puede enfrentar la empresa Accord al inicio de sus actividades.
Explique, con referencia a Accord, de gestionar el valor de la marca
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de utilizar los medios sociales como instrumentos de comunicación publicitaria
Describa una ventaja y una desventaja de que Accord utilice la técnica de muestreo aleatorio.

Línea 71 a la 78
Con la información de la línea 71 a la 72, desarrolle una estructura organizacional simple para la empresa Accord.
Explique dos funciones del departamento de recursos humanos.
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de desarrollar una producción bajo pedido o producción personalizado para la marca Enrich Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de desarrollar una producción a gran escala para la marca Enrich

Línea 79 a la 89
Explique la diferencia entre gama de producto y línea de producto
Describa una ventaja y una desventaja para Accord de utilizar la promoción no convencional
Explique la importancia del posicionamiento de marca como una ventaja competitiva en el mercado para Enrich
Construya la matriz FODA para la empresa Accord de la información de la línea 80 a la 85.

Línea 90 a la 100
Explique la importancia para Accord de identificar la plaza en la mezcla del marketing
Explique cómo las tiendas minorista pueden ayudar a la empresa Accord para atraer nuevos clientes
Describa una ventaja y una desventaja de vender Enrich en clubes deportivos y de recreación afiliados.

Línea 101 a la 109
Explique, con referencia a la empresa Accord, porque Kayla piensa que tiene la ventaja de “mover la primera ficha” (línea 106)
Describa una ventajas de considerar a Enrich un producto nicho
Explique una muestra promocional adecuada para Accord que pueda utilizar para atraer nuevos clientes

Línea 110 a la 118
Describa un gasto de capital y un gasto operativo para Accord
Explique una ventaja de considerar a Enrich un producto masivo
Explique una desventaja de considerar a Enrich un producto nicho

Línea 119 a la 124
Explique la importancia para Accord de utilizar pronósticos financieros Describa el mercado objetivo de Enrich

Línea 125 a la 131
Explique cómo el mapa de posicionamiento puede mejorar la estrategia de mercado de la marca Enrich
Explique cómo el margen de ganancia bruta sirve para entender si se cumplen los pronósticos financieros
Describa dos ventajas para Accord de desarrollar economía de escala

Línea 132 a la 136
Describa dos fuentes de financiamiento externa
Describa dos características del inversor privado (business angel)

Línea 137 a la 144
Describa dos ventajas de que Enrich desarrolle una identidad de marca
Describa dos desventajas de cómo un patrocinador puede afectar la identidad de marca Enrich

Línea 145 a la 148
Describa una ventaja y una desventaja de que Accord desarrolle una asociación de marcas
Explique cómo Accord pueda beneficiarse de utilizar las redes sociales como promoción no convencional
Explique cómo Accord pueda perjudicarse de utilizar las redes sociales como promoción no convencional

Línea 149 a la 153
Ejercicio de valoración de la inversión (periodo de recuperación de la inversión, tasa de rendimiento promedio y valor actual neto (NS))
Ejercicio de punto de equilibrio
Ejercicios de balance y estado de resultado pronosticados

Línea 154 a la 162
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una gama de producto
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una línea de productos
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de tener solo un producto en el mercado.

3.7 Pronostico del flujo de caja

Importancia del pronóstico del flujo de caja en la toma de decisiones de las empresas.

La mayoría de las personas asocia la palabra “Pronostico” con las limitaciones o restricciones en los gastos, por el contrario las empresas utilizan el pronóstico para enfocar su atención en las operaciones de la empresa. Los pronósticos destacan los problemas potenciales que tienen las organizaciones en la gestión de venta, en la gestión de cobro lo que le permite a los administradores emprender acciones para evitar problemas o usar sus ventajas competitivas con inteligencia.

Un pronóstico o presupuesto ayuda a los administradores en sus funciones de planificación y de control, pueden además planear el futuro, sin embargo en ocasiones lo usan para evaluar lo sucedido en el pasado comparándolo con el desempeño real. El proceso de elaboración de pronostico (presupuesto) obliga a los gerentes a ser mejores administradores y coloca a la administración en primer lugar en la mente de los gerentes.

Horngren (2006) define presupuesto de la siguiente manera “como una expresión cuantitativa de un plan de acción” (pg. 296), en algunos casos cuando las empresas recién empieza la planificación es informal pero en el momento que la organización crece este comienza a cambiar y se torna más importante su desarrollo, existen algunos gerentes que al enfrentan todos los días mucha incertidumbre piensan que elaborar un presupuesto de efectivo es una pérdida de tiempo. Eso no es correcto, un presupuesto es la base de toda planeación estratégica y es la única herramienta que se tiene para un ambiente tan incierto como son los mercados.

Un presupuesto le permita a la organización reaccionar en forma sistemática, ordenada y no improvisada los cambios en las condiciones de mercado.

Para Ramírez (2008) “ Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que se expresa en términos financieros respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia” (pág. 243), 

Los principales elementos que utiliza Ramírez para su definición son; en primer lugar que es un plan lo que quiere decir que un presupuesto es una aspiración que la administración quiere realizar para lograr cambios positivos en la empresa. Es integrador ya que debe tomar en cuenta todas las áreas o departamentos que la componen y todos deben de participar ya que es la única forma que contribuyan a los objetivos globales algunos autores lo llaman presupuesto maestro, ya que es formado por las diferentes áreas que las integran. Coordinador los planes debe realizarlos todas las áreas siendo preparadas conjuntamente y en armonía. Si no es coordinado el presupuesto maestro no será igual a la suma de sus partes creando confusión y errores.

En términos financiero, es importante de que el presupuesto sea representado en unidades monetarias para que sirva como un medio de comunicación universal para evitar problemas de análisis. Operaciones uno de los objetivos de un presupuesto es el determinar los ingresos que se pretende obtener, así como los gastos que se quieren incurrir esta información debe de ser lo más detallado posibles.  Recursos no es suficiente solo determinar los ingresos y los gastos que se necesitaran en un periodo a corto plazo también es importante establecer la cantidad de recursos que se dispone o en otra medida los recursos que faltaría para buscarlos en los mercados financieros, es fundamental tener un proveedor de recursos financieros que ayuda a la empresa a no perder su ventaja competitiva. Dentro de un periodo determinado, el presupuesto siempre debe de estar en función de un espacio de tiempo ya que es nuestra única forma de poder establecer variaciones entre los valores reales y los presupuestados.

Fuentes consultadas:

·         Gitman Lawrence. Principios de administración financiera. Décimo segunda edición. México. Pearson Educación. 2012.

·         Horngren. Sunden.Stratton. Contabilidad administrativa. Décimo tercera edición. México. Prentice Hall. 2006.

·         Ramírez David. Contabilidad administrativa. Octava edición. China. Mc Graw Hill. 2008.