PRUEBA 1 IB Gestión empresarial Noviembre 2026

¡Hola a toda la comunidad de estudiantes de Gestión Empresarial del Bachillerato Internacional en América Latina! Bienvenidos a una nueva entrega en El Míster de Gestión.

Ya se encuentra publicado el Enunciado Previamente Publicado para la convocatoria de noviembre de 2026: el caso Lemon Magic (LM). Recuerda que bajo la guía de primera evaluación 2024, la Prueba 1 es exactamente la misma para Nivel Medio (NM) y Nivel Superior (NS) (1 hora y 30 minutos de duración, 30 puntos en total).

El IB estipula que debes dedicar un máximo de cinco horas a investigar el contexto y la terminología que no aparece directamente en el libro de texto. A continuación, te comparto la radiografía completa del caso, el análisis de términos técnicos y las preguntas predictivas tipo examen para que practiques y alcances la banda 7.

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1. Resumen Ejecutivo: ¿Qué sabemos de Lemon Magic (LM)?

• Forma jurídica: Pequeña empresa de capital cerrado (Private Limited Company), fundada en 2023 por dos amigos universitarios: Yannos Kostas y Athena Papas.
• Ubicación estratégica: Tercera ciudad más grande del País G, polo tecnológico y científico con tres universidades públicas.
• Producto estrella: La lámpara LemonPeel (30 cm de altura, económica, conexión USB, aroma delicado a limón y diseñada para escritorios estudiantiles).
• Proceso productivo y circularidad: Fabricada con impresoras 3D utilizando rollos de filamento elaborados a partir de cáscaras de limón desechadas. La mayoría de sus piezas son compostables.
• Transición operativa: Nació en el laboratorio de invenciones del campus, pero ante el aumento de la demanda, invirtieron en una impresora 3D propia y se mudaron fuera de la universidad.
• Misión corporativa: "Crear una empresa innovadora, ecológica y sostenible".

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2. Glosario Técnico Clave: Investigación de 5 Horas

El IB evaluará conceptos contemporáneos de diseño y fabricación ecológica. Debes comprender con exactitud la diferencia práctica entre los siguientes términos:

Término IB	Definición y Aplicación al Caso LM
Filamento e Impresión 3D	Hilo de bioplástico termoplástico (obtenido aquí de residuos orgánicos cítricos) que se funde capa por capa para fabricar un objeto tridimensional sin requerir moldes industriales.
Compostaje vs. Reciclaje	El reciclaje procesa mecánicamente o químicamente un material para volverlo a usar. El compostaje es la descomposición biológica aeróbica de materia orgánica que genera abono natural sin residuos tóxicos.
Vertedero	Instalación de disposición final de basura tradicional. El objetivo de la economía circular de LM es evitar que los residuos alimentarios y plásticos terminen en vertederos.
Cadena de tiendas minoristas	Intermediarios comerciales a gran escala. Representan un canal de distribución masivo que puede elevar el volumen de ventas de LM a cambio de ceder margen de beneficio.
Salario mínimo	Remuneración legal más baja obligatoria fijada por ley en un país. Pagar solo el salario mínimo plantea dilemas éticos y de motivación frente a la declaración de misión de LM.

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3. Conexión con los 4 Conceptos Clave del BI

1. Sostenibilidad: Uso de residuos alimentarios para sustituir el plástico virgen fósil y diseño de componentes compostables.
2. Creatividad: Desarrollo de un producto con diferenciación sensorial (aroma a limón y conector USB) a partir de un filamento biotecnológico experimental.
3. Cambio: El paso de ser un proyecto de laboratorio universitario a una empresa formal independiente con costos fijos reales (alquiler, mantenimiento de maquinaria propia).
4. Ética: La coherencia entre su discurso ecológico y sus futuras políticas laborales (¿pagarán el salario mínimo legal o un salario digno a sus trabajadores?).

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4. Preguntas Predictivas para Entrenar en Casa o en el Aula

Practica redactando tus respuestas siguiendo la estructura exigida en los esquemas de corrección oficiales:

Sección A (Preguntas Estructuradas)

1. (AO1 - 2 marcas): Defina el término declaración de la misión.
2. (AO2 - 4 marcas): Explique una ventaja y una desventaja para Lemon Magic de haber invertido en su propia impresora 3D y trasladar sus operaciones fuera del campus universitario.
3. (AO2 - 4 marcas): Describa dos elementos de la mezcla de marketing (4P) de la lámpara LemonPeel.
4. (AO2 - 6 marcas): Analice una oportunidad y una amenaza del entorno externo (PESTEL) para LM considerando su ubicación en un centro universitario y tecnológico.

Sección B (Evaluación Estratégica - 10 marcas)

Elige una de las siguientes opciones y redacta un ensayo de toma de decisiones equilibrado:

• Opción 1: Discuta si Lemon Magic debería aceptar un contrato exclusivo de distribución con una importante cadena nacional de tiendas minoristas o continuar comercializando mediante venta directa en línea y mercados universitarios.
• Opción 2: Evalúe la decisión de Yannos y Athena de financiar una flota adicional de impresoras 3D mediante la incorporación de un inversor ángel externo frente a la solicitud de un préstamo bancario a largo plazo.

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5. Consejo: ¿Cómo alcanzar la Banda 9-10 en la Sección B?

Para conseguir la calificación máxima en el ensayo de 10 marcas:

• Equilibrio real: No te limites a defender una sola postura. Desarrolla argumentos sólidos a favor y en contra con igual rigor técnico.
• Aplicación profunda: Menciona métricas y datos concretos del caso (ej. costos fijos de nuevas impresoras, cuellos de botella de la impresión por lotes, riesgos de rotura del filamento). Evita el uso genérico o nominal de la empresa.
• Explicita las limitaciones: Concluye señalando qué información cuantitativa adicional necesitarías para validar la decisión (por ejemplo, costos unitarios de producción, elasticidad precio de la demanda o tasa de rechazo de las lámparas defectuosas).

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¿Tienes dudas con este caso o quieres que revise la estructura de tu respuesta? Deja tu comentario abajo en el blog y conversemos. ¡Mucho éxito en tu preparación!

3.1 Introducción a las finanzas _ Guía 2024 BI

 La gestión financiera de cualquier organización requiere una distinción precisa entre el propósito y el tiempo de uso de los fondos. En el ámbito empresarial, esta categorización se divide fundamentalmente en gastos de capital y gastos operativos (también denominados gastos corrientes), cuya correcta administración determina la capacidad de crecimiento, la sostenibilidad y la salud del flujo de caja de la entidad.

Gastos de Capital (Capital Expenditure; CapEx)

El gasto de capital se refiere al desembolso de fondos para adquirir, mejorar o mantener recursos que la organización pretende conservar por un período superior a un año. Estos recursos se clasifican contablemente como activos fijos o activos no corrientes en el balance general de la empresa. El objetivo primordial del CapEx es incrementar la capacidad productiva tanto en el presente como en el futuro, facilitando la expansión del negocio y la generación de ingresos a largo plazo.

Debido a su elevado costo inicial, los activos adquiridos mediante gastos de capital suelen utilizarse como garantía colateral para obtener financiamiento externo, como préstamos bancarios. Es fundamental entender que el CapEx no se deduce totalmente de los ingresos en el año de compra; en su lugar, su costo se distribuye a lo largo de su vida útil a través de la depreciación (para activos tangibles) o amortización (para intangibles).

Ejemplos de Gastos de Capital

1. Maquinaria de producción: La adquisición de equipos industriales sofisticados permite a una empresa transformar materias primas de manera más eficiente. Por ejemplo, una imprenta que invierte en una nueva prensa está realizando un CapEx para mejorar su capacidad de respuesta a la demanda proyectada.

2. Edificios e infraestructura: La compra de terrenos o la construcción de fábricas y oficinas constituye una inversión estructural. Estos activos proporcionan la base física necesaria para que la organización opere y crezca durante décadas.

3. Vehículos de transporte: La compra de camiones de reparto o camionetas para la logística interna se considera gasto de capital, ya que los beneficios derivados de estos activos se extenderán a lo largo de varios períodos contables.

4. Propiedad Intelectual y Costos Legales: El CapEx también puede incluir costos únicos que benefician a la empresa de forma plurianual, como el registro de patentes, marcas o los honorarios legales asociados con la adquisición de activos estratégicos.

Gastos Operativos (Operating Expenses; OpEx)

El gasto operativo, o gasto corriente, representa el dinero destinado al funcionamiento cotidiano de la empresa. A diferencia del CapEx, estos desembolsos tienen un enfoque a corto plazo y sus beneficios suelen ser inmediatos o consumidos dentro del mismo ciclo contable. Los fondos para estos gastos deben estar disponibles de manera constante para mantener el negocio operativo, ya que de ellos depende la continuidad de las actividades básicas.

Contablemente, el OpEx se registra directamente en el estado de pérdidas y ganancias (o estado de resultados), deduciéndose de los ingresos totales para determinar la utilidad neta del ejercicio. Un nivel excesivamente alto de gastos operativos puede erosionar los márgenes de beneficio y dificultar la acumulación de capital necesaria para futuras inversiones de largo plazo.

Ejemplos de Gastos Operativos

1. Salarios y sueldos: Constituyen el pago por la mano de obra necesaria para ejecutar los objetivos diarios de la organización. Si una empresa gasta la mayor parte de sus ingresos en bonificaciones o sueldos excesivos sin control, compromete su solvencia futura.

2. Alquiler de locales: Los pagos mensuales por el uso de oficinas o fábricas arrendadas son costos operativos fijos que no varían con el nivel de producción en el corto plazo.

3. Materias primas: El costo de los insumos necesarios para crear un producto, como la harina en una panadería o la madera para un fabricante de muebles, es un gasto corriente esencial para la rotación del inventario.

4. Servicios básicos y seguros: Pagos por electricidad, gas, combustible y pólizas de seguro son necesarios para mantener las instalaciones y los activos protegidos y operativos día tras día.

Interdependencia Estratégica

La relación entre CapEx y OpEx es de alta interdependencia estratégica. Una empresa debe lograr un equilibrio óptimo: un gasto de capital excesivo puede dejar a la firma sin la liquidez necesaria para cubrir sus operaciones diarias, mientras que un gasto operativo descontrolado impide la inversión en activos fijos que garantizan economías de escala y eficiencia a largo plazo.

Desde una perspectiva analítica, las decisiones sobre externalización (outsourcing) o deslocalización (offshoring) a menudo buscan convertir costos fijos (CapEx en activos propios) en costos variables u operativos (OpEx por servicios contratados) para mejorar la flexibilidad financiera y la rentabilidad. En última instancia, la correcta clasificación y monitoreo de estos gastos permite a la dirección empresarial evaluar la viabilidad de sus proyectos mediante herramientas como el período de recuperación o la tasa de rendimiento promedio, asegurando que cada dólar invertido contribuya a la creación de valor sostenible.

Diferencia Conceptual y Equilibrio Estratégico

La distinción principal radica en el tiempo y el propósito: el CapEx es una inversión con visión de largo plazo centrada en la infraestructura, mientras que el OpEx es un costo de corto plazo enfocado en la ejecución. Para los diferentes sector empresariales, es vital mantener un equilibrio: si se invierte demasiado en capital (como edificios lujosos) pero no se dispone de suficiente flujo de caja para cubrir los gastos corrientes (como salarios), la empresa podría enfrentar una crisis de insolvencia. Por el contrario, un gasto corriente descontrolado impedirá que la organización se modernice, perdiendo competitividad frente a competidores que sí invierten creativamente en nuevos activos fijos.

 

Estudio de caso: Skandvig Terra PLC, mayo 2023

1. Explique, con referencia a SVT, el propósito de la declaración de visión (línea 2)
2. Describa, con referencia a SVT, dos grupos de interés externos distintos a los clientes
3. Describa, con referencia a SVT, dos grupos de interés internos distinto a los trabajadores
4. Explique una ventaja de que los directores de cada división tengan facultades de operación y táctica (línea 17)
5. Explique una desventaja de que los directores de cada división tengan facultades de operación y táctica (línea 17)
6. Distinga entre los estilos de liderazgo de Yannick y Ariadne
7. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja del estilo de liderazgo de Yannick Pedersen (línea 21)
8. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja del estilo de liderazgo de Ariadne Johansen (línea 25)
9. Explique las ventajas para SVT del crecimiento interno en lugar del crecimiento externo
10. Describa dos cambios en el entorno externo que han afectado a la división de desalinización de SVT
11. Explique una mezcla promocional adecuada que SVT pueda utilizar para atraer a las embarcaciones marítimas (línea 49)
12. Describa un metodo de relaciones industriales entre empleadores y empleados que puedan utilizar los empleadores de SVT (línea 67)
13. Con referencia a SVT, resuma dos fuentes de financiamiento apropiados para la toma de control de una empresa de ingeniería rival, H4 (line 50)
14. Resuma dos factores del análisis PTEEPLE que influya en las decisiones de SVT
15. Explique cómo la utilización de la tecnología innovación pueda afectar a mejorar la calidad de la producción para la empresa SVT distintos a la disminución de los costos unitarios (línea 82)
16. Describa un beneficio para SVT de una baja rotación del personal (línea 85)
17. Describa dos beneficios para SVT de que la junta directiva aprobará el presupuesto de marketing a cinco años (línea 106)
18. Explique una ventaja que tiene SVT de trabajar con entidades benéficas y organizaciones no gubernamentales
19. Explique una estrategia de determinación de precio que la se podría utilizar para la venta del WF 15 (línea 141)
20. Explique cómo el subsidiar el WF15 puede afectar la rentabilidad de SVT y causaría insatisfacción entre otros grupos de interés (línea 146)
21. Describa un tipo de canal de distribución que podría utilizar SVT para distribuir el WF15 en países menos desarrollados económicamente (línea 148)
22. Con referencia a SVT, resuma una ventaja y una desventaja de utilizar investigación de mercado secundario (línea 151) 

Estudio de caso: ELE PLC noviembre 2022

 1.       Explique dos beneficios para ELE PLC de pasar de una sociedad limitada a una sociedad anónima por acciones.

 2.       Resuma dos beneficios para ELE PLC de utilizar la estrategia de crecimiento por diversificación.

 3.       Con referencia a ELE PLC, explique dos fuentes de financiamiento interna apropiados para la toma de control de Zeat PLC

 4.        Dibuje con precisión un organigrama para ELE PLC al adquirir la empresa Zeat PLC (línea 28-29)

 5.       Explique dos beneficios del metodo de producción por lotes que tenía la empresa Zeat PLC antes de ser adquirida por ELE PLC

 6.       Lucas implementó un rápido programa de modernización para la empresa Zeat PLC. Explique dos beneficios del metodo de producción por célula.

 7.       Resuma dos beneficios para Zeat PLC de pasar de (Business to Business o B2B) a (Business to Consumer o B2C)

 8.       Describa dos beneficios de utilizar el método de muestreo estratificado

 9.       Explique formas en que Zeat PLC podría lograr mayor beneficio de cambiar de un canal de distribución directa a otro canal de distribución indirecta (línea 50)

 10.   Aplicando la Matriz de Ansoff. Explique qué estrategia está utilizando ELE PLC para su expansión de las operaciones minoristas de las gasolineras

 11.   Aplicando la Matriz de Ansoff. Describa dos beneficios de la diversificación que está implementado la empresa ELE PLC en el alquiler de automóviles

 12.   Describa dos beneficios de utilizar financiamiento externo para ELE PLC de ingresar al mercado de alquiler de automóviles

 13.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de su política de contratación de personal con título de grado” en su división de alquiler de automóviles (línea 77)

 14.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la autoevaluación para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 15.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la evaluación formativa para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 16.   Resuma dos beneficios para ELE PLC de la aplicación de la evaluación sumativa para el personal de la división de alquiler de autos (línea 82)

 17.   Dibuje con precisión un organigrama para ELE PLC aplicando los cambios realizados por la junta directiva (línea 97)

 18.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división Zeat (línea 108)

 19.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división de alquiler de automóviles (línea 108).

 20.   Explique dos cambios en el entorno externo que puede afectar la división de las gasolineras (línea 108).

 21.   Explique dos beneficios de la división de alquiler de automóviles al aplicar “la ventaja de la primera movida” (línea 132)

 22. Explique dos costos indirectos que tendría el nuevo modelo de negocio de alquiler de automóviles de ELE PLC con la aplicación In3T (línea 142)

MONOGRAFÍA DE GESTIÓN

Unas de las tareas más complejas que debe realizar un estudiante que opta por el diploma es el elegir en que materia desarrollará su trabajo monográfico y si estas leyendo este Block es que elegiste la materia de Gestión.

Con mi experiencia de 20 años como profesor de Gestión voy a explicarte la forma más conveniente que puedes realizar este trabajo y que no mueras en el intento. Trataré de enseñarte de una manera practica la forma que puedas entregar el trabajo lo más pronto posible, pero es importante tu compromiso en la investigación “el trabajo no se hace solo”.

Vamos a dividir trabajo monográfico en dos partes:

1.       El proceso de investigación

2.       El proceso de redacción

El proceso de investigación se trabaja todas las etapas o pasos que debes realizar para contestar la pregunta de investigación, en esta etapa se ejecuta la investigación secundaria y primaria (no obligatoria). El proceso de redacción son todas las etapas que debes seguir para redactar el documento llamado Monografía misma que tienes que entregarlo a tu supervisor para su revisión y calificación.

Proceso de investigación

Vamos a dividir el proceso de investigación por etapas las que deben cumplirse en forma ordenada:

1.       Elegir el tema a investigar

2.       Conseguir una empresa

3.       Elaborar el título y pregunta de investigación

4.       Desarrollar el proceso de investigación

5.       Contestar la pregunta de investigación (Conclusión).

Proceso de redacción

El proceso de redacción que te propongo se verá raro, pero tiene su explicación:

1.       Redactar la conclusión

2.       Redactar el cuerpo

Redactar la introducción

PROCESO DE INVESTIGACIÓN

 Voy a explicar cada una de las etapas del proceso de investigación, mi intención es convencerte de realizar cada etapa ya que una se relaciona con la otra y te garantizará un buen resultado:

Elegir el tema de investigación

La monografía es el estudio a fondo de un tema empresarial y NO de una empresa, debes elegir temas de la guía o del ambiente empresarial que te llamen la atención.

Dicho tema puede estar escritas en la guía de la materia o puede ser un tema aceptado por la comunidad empresarial.  Ten cuidado en elegir temas que no exista o no se fundamente en bases sólidas y fiables que aseguren su estudio.

Temas como: Estrategias de marketing, posicionamiento de marca, estrategias de precio, promoción no convencional, liderazgo, motivación, valoración de la inversión, control de calidad, contratación y selección de personal, fusión, adquisición, etc. Son los más utilizados en un trabajo de investigación.

 Conseguir una empresa

Para el programa una empresa puede ser desde una tienda de barrio pasando por una vendedora por catálogo, carreta de comida, un templo religioso hasta llegar a una multinacional. Lo importante que deba estar en funciones no debe ser un proyecto empresarial o propuesta de negocio.

La empresa es el contexto del proceso de investigación, es donde se está ejecutando el tema por esa razón deben garantizarte que te darán información sea primaria o secundaria, evita empresas del estado o gobiernos autónomos ya que son un poco reticentes en entregar información solo si tu contacto tenga un cargo superior que te garantice información. También eviten trabajar con empresas que no estén físicamente instalados en tu ciudad o distrito.

 Elaborar el título y la pregunta de investigación

Considero que es la parte más importante del proceso de investigación y es la etapa que más tiempo le dedico con mis estudiantes, si el título y la pregunta están bien desarrollados tu trabajo será más eficiente ahorrándote tiempo que en estos momentos es lo más preciado que tienes.

 Para conseguir un buen título y pregunta de investigación debes realizar estos pasos:

a.       Realiza una entrevista preliminar con la persona que te dará la información en la empresa, este puede ser el gerente o jefe y explícale tu Tema y si existe una situación dentro de la organización en la que se presente.

b.       Realiza un resumen del problema entre más detalles tengas mejor, significa que es válido para un trabajo de 4000 palabras.

c.       Al final de la redacción ponle un título, si te agrada y vez que es factible convierte el título en pregunta de investigación.

A continuación, escribiré unos ejemplos de temas, con su respectivo título y preguntas de investigación:

Ejemplo # 1

Tema: Estrategias competitivas

Título: Análisis de la estrategia competitiva de Almacenes Boyacá Urdesa

Pregunta de investigación:

¿Es la estrategia competitiva usada por almacenes Boyacá, un factor causante del decrecimiento de las ventas de su sucursal en Urdesa respecto a la línea de Revestimiento?

Ejemplo # 2

Tema: Marca paraguas

Título: Influencia de la marca “Seres Colágeno” en las ventas de Seres Laboratorios S.A.

Pregunta de investigación:

¿En qué medida la utilización de la marca (Seres Colágeno) dentro de la estrategia de las marcas paraguas afecta a el número de ventas de productos de “Seres Laboratorios S.A.”?

Ejemplo # 3

Tema: Marcas Propias

Título: Demanda de marcas propias de la empresa Kimberly Clark

Pregunta de investigación:

¿Cómo se vio afectada la empresa Kimberly Clark con respecto a la demanda de su producto por marcas propias de empresas, en la fabricación del papel higiénico en Guayaquil, entre el año 2016-2017?

 Desarrollar el proceso de investigación bibliográfico

Una vez identificado el título y desarrollado la pregunta el siguiente paso es la elaboración de las diferentes etapas a desarrollar para llegar a la respuesta de la pregunta de investigación.

Dichas etapas varían dependiendo de tu facilidad o fortaleza de investigación, lo que te puedo sugerir que separes el proceso en etapas y en cada etapa señalar actividades, tomemos como ejemplo la pregunta # 1.

¿Es la estrategia competitiva usada por almacenes Boyacá, un factor causante del decrecimiento de las ventas de su sucursal en Urdesa respecto a la línea de Revestimiento?

Etapas de la investigación:

1.       Investigación secundaria sobre estrategias competitivas

2.       Investigación secundaria sobre las ventajas y desventajas de desarrollar estrategias competitivas

3.       Investigación secundaria sobre los tipos de estrategias competitivas de empresas comerciales.

4.       Investigación secundaria sobre el crecimiento comercial en la ciudad de Guayaquil.

5.       Investigación secundaria sobre las ventas de cada sucursal de almacenes Boyacá en la ciudad de Guayaquil

6.       Investigación primaria, elaboración de una entrevista al gerente general o gerente de venta.

7.       Investigación primaria, elaboración de una encuesta a los clientes

8.       Herramientas, con la información obtenida elaborar una matriz FODA

9.       Herramientas, con la información obtenida elaborar una espina de pescado

10.   Herramienta, con la información obtenida elaborar un pronóstico de venta con un promedio móvil de 3 años para identificar la tendencia de la sucursal Urdesa.

11.   Analizar los resultados utilizando marcos teóricos

12.   Contestar la pregunta de investigación (conclusión)

El trabajo de investigación no es difícil, pero pide su tiempo en ser desarrollado, debes planificar muy bien las etapas la misma que no puede sobrepasar los tres meses.

Te sugiero que tengas como mínimo cuatro fuentes secundarias, dos fuentes primarias, tres herramientas de análisis y tres marcos teóricos este último te ayudará a analizar los resultados.

Contestar la pregunta de investigación (conclusión)

El último punto es crucial ya que al concluir la investigación debes contestar la pregunta de investigación no te preocupes si tienes una respuesta negativa, el programa te dará los puntos por el proceso de investigación mas no si fuerzas la respuesta.