Cuestionario del
Estudio del caso Accord
Noviembre 2019
El siguiente cuestionario se basa en el estudio del caso Accord para presentarse en la convocatoria de noviembre 2019, Las preguntas se desarrollan por párrafo, la misma que debe contestarse en forma colaborativa con tus compañeros de clase. Se recomienda leer el párrafo que corresponde a las líneas y luego contestar las preguntas.
Línea 1 a la 8
Describa dos características de las empresas del sector primario
Describa dos características de las empresas del sector terciario
Describa dos características de las empresas sin fines de lucro
Explique la diferencia entre una entidad benéfica y una ONG
Línea 9 a la 20
Explique cómo la marca líder puede influir en las estrategias de mercado de la empresa Accord
Explique la diferencia entre crecimiento del mercado y cuota del mercado Explique cómo los grupos de interés externos puede afectar las decisiones empresariales de la empresa Accord
Línea 21 a la 27
Explique una ventaja y una desventaja de las empresas multinacionales. Explique una ventaja para Accord de utilizar los “canales de empresas a consumidor (Business to Consumer, o B2C)
Explique una ventaja y una desventaja que puede tener Accord para satisfacer las necesidades de un mercado nicho.
Línea 28 a la 39
Explique la importancia de desarrollar la marca Enrich como una ventaja competitiva en el mercado de bebidas energizantes
Explique cómo el punto de venta único/proposición única de venta “completamente natural” (línea 32) le genera una ventaja competitiva para la marca Enrich
Describa una ventaja y una desventaja de desarrollar marca de productos Describa una ventaja y una desventaja de desarrollar marca de servicios
Línea 40 a la 47
Explique cómo la investigación y desarrollo puede generar una ventaja competitiva para la empresa Accord.
Contraste las expresiones “completamente natural” (línea 32) y “requiere más investigación y desarrollo” (línea 47).
Línea 48 a la 52
Describa una ventaja y una desventaja de la sociedad anónima
Explique, con referencia a Accord, el propósito de la declaración de la visión para el desarrollo o crecimiento empresarial
Describa dos ventajas para la empresa Accord de generar objetivos ético
Línea 53 a la 60
Describa dos técnicas de investigación de mercado secundaria
Explique una diferencia entre cliente real y cliente potencial
Describa dos técnicas de investigación de mercado primaria
Describa una ventaja y una desventaja de la técnica de muestreo “bola de nieva”
Línea 61 a la 70
Describa dos dificultades que puede enfrentar la empresa Accord al inicio de sus actividades.
Explique, con referencia a Accord, de gestionar el valor de la marca
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de utilizar los medios sociales como instrumentos de comunicación publicitaria
Describa una ventaja y una desventaja de que Accord utilice la técnica de muestreo aleatorio.
Línea 71 a la 78
Con la información de la línea 71 a la 72, desarrolle una estructura organizacional simple para la empresa Accord.
Explique dos funciones del departamento de recursos humanos.
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de desarrollar una producción bajo pedido o producción personalizado para la marca Enrich Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de desarrollar una producción a gran escala para la marca Enrich
Línea 79 a la 89
Explique la diferencia entre gama de producto y línea de producto
Describa una ventaja y una desventaja para Accord de utilizar la promoción no convencional
Explique la importancia del posicionamiento de marca como una ventaja competitiva en el mercado para Enrich
Construya la matriz FODA para la empresa Accord de la información de la línea 80 a la 85.
Línea 90 a la 100
Explique la importancia para Accord de identificar la plaza en la mezcla del marketing
Explique cómo las tiendas minorista pueden ayudar a la empresa Accord para atraer nuevos clientes
Describa una ventaja y una desventaja de vender Enrich en clubes deportivos y de recreación afiliados.
Línea 101 a la 109
Explique, con referencia a la empresa Accord, porque Kayla piensa que tiene la ventaja de “mover la primera ficha” (línea 106)
Describa una ventajas de considerar a Enrich un producto nicho
Explique una muestra promocional adecuada para Accord que pueda utilizar para atraer nuevos clientes
Línea 110 a la 118
Describa un gasto de capital y un gasto operativo para Accord
Explique una ventaja de considerar a Enrich un producto masivo
Explique una desventaja de considerar a Enrich un producto nicho
Línea 119 a la 124
Explique la importancia para Accord de utilizar pronósticos financieros Describa el mercado objetivo de Enrich
Línea 125 a la 131
Explique cómo el mapa de posicionamiento puede mejorar la estrategia de mercado de la marca Enrich
Explique cómo el margen de ganancia bruta sirve para entender si se cumplen los pronósticos financieros
Describa dos ventajas para Accord de desarrollar economía de escala
Línea 132 a la 136
Describa dos fuentes de financiamiento externa
Describa dos características del inversor privado (business angel)
Línea 137 a la 144
Describa dos ventajas de que Enrich desarrolle una identidad de marca
Describa dos desventajas de cómo un patrocinador puede afectar la identidad de marca Enrich
Línea 145 a la 148
Describa una ventaja y una desventaja de que Accord desarrolle una asociación de marcas
Explique cómo Accord pueda beneficiarse de utilizar las redes sociales como promoción no convencional
Explique cómo Accord pueda perjudicarse de utilizar las redes sociales como promoción no convencional
Línea 149 a la 153
Ejercicio de valoración de la inversión (periodo de recuperación de la inversión, tasa de rendimiento promedio y valor actual neto (NS))
Ejercicio de punto de equilibrio
Ejercicios de balance y estado de resultado pronosticados
Línea 154 a la 162
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una gama de producto
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una línea de productos
Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de tener solo un producto en el mercado.
